Los 11 mejores Marketplace para vender tus productos

Si has llegado hasta aquí, probablemente te encuentras buscando cuál es el mejor marketplace para vender tus productos porque te encuentras en una de estas dos situaciones:

• 1. Ya cuentas con un ecommerce o marca afianzada y quieres aumentar tus ventas vendiendo tus productos a través de un marketplace
• 2. Vendes productos de forma física y quieres empezar a hacerlo de forma online a través de un marketplace

Sin importar cuál es tu caso, en este artículo vamos a explicarte cómo funciona un marketplace, en qué casos deberías empezar a vender en uno y, además, te explicaremos cuáles son los mejores marketplaces en función de lo que ofrecen, las comisiones que cobran, la competencia, cuántas visitas tienen al mes y otros aspectos.

Qué es un marketplace

Anteriormente, ya hemos visto en SaleCycle la diferencia entre marketplace y ecommerce. Puedes acudir a ese artículo si quieres conocer más en profundidad cuál es la diferencia entre ambos, cómo funcionan y en qué casos deberías optar por cada uno de estos modelos de negocio.

A modo de resumen, un marketplace es una plataforma que funciona como una tienda online, pero en la que se pueden encontrar productos vendidos por diferentes marcas, empresas o vendedores particulares. 

Por ejemplo, Amazon funciona como un ecommerce en el que podemos comprar todo tipo de productos procedentes de marcas internacionales como Apple, Sony o Nike, así como productos de marcas menos conocidas, productos importados por vendedores particulares o incluso productos fabricados por la propia Amazon.

Por lo general, la variedad de productos que encontramos en este tipo de plataformas es mucho mayor que en un ecommerce tradicional, ya que su modelo de negocio busca atraer a más y más vendedores para que el consumidor final pueda encontrar todo lo que busca dentro de la página web.

Proporciona numerosas ventajas para los clientes: acceso a un catálogo mayor, confianza, comparaciones de precios y marcas, etc. Pero también para los vendedores, que tienen acceso a un mercado mucho mayor y pueden dar a conocer sus productos entre una gran audiencia, la que la mayor parte de marketplaces cuentan con millones de visitas y compras mensuales. 

Algunos de los marketplaces más conocidos, como Amazon o AliExpress, son lugares con una competencia feroz para los vendedores. Aquí, destacar frente a la competencia es complicado.

La mayor parte de marketplaces cuentan con un algoritmo para determinar el orden en el que se muestran los productos. Este algoritmo suele favorecer a marcas grandes o conocidas. Por lo que, si es tu caso, vender en uno puede ser una gran opción si estás buscando aumentar las ventas de tu ecommerce.

Cómo funciona un marketplace y qué implica para el vendedor

El funcionamiento de un marketplace es muy simple. En la mayor parte de ellos, simplemente tienes que registrarte como vendedor, proporcionar tus datos y esperar la aprobación.

A partir de aquí, simplemente tendrás que añadir tus productos, características, imágenes, descripciones, stock, etc. Y estarán disponibles de forma inmediata para que los visitantes del marketplace puedan comprarlos. Por cada venta, se deduce una comisión que va directamente al marketplace.

El hecho de vender productos en un marketplace, implica una serie de consecuencias para el vendedor: 

• Aceptar las condiciones de uso del marketplace (el algoritmo que utilizan para mostrar tus productos, etc.)
• Aceptar las comisiones que se deben pagar al marketplace por cada venta, así como la suscripción mensual (en algunos casos, como Amazon)
• Asumir que tus productos pueden verse asociados a la imagen del marketplace
• Aceptar que se dispone de un menor control a la hora de promocionar o hacer destacar los productos entre la competencia
• Estar de acuerdo con la exposición de tus productos a opiniones/reviews de los usuarios y compradores del marketplace (que, en muchos casos, no pueden ser gestionadas por el vendedor)
• En algunos casos, asumir la gestión de los envíos, devoluciones y atención al cliente, como si se tratase de una venta en un ecommerce

Por qué deberías vender tus productos en un marketplace

Sin embargo, a pesar de todo esto, vender tus productos en un marketplace sigue contando con una gran cantidad de ventajas, que hace que la mayor parte de empresas acepten los puntos negativos que implica trabajar con uno:

¿Debería vender en marketplaces si ya tengo un ecommerce?

Teniendo en cuenta el volumen de tráfico y ventas que generan la mayor parte de marketplaces, así como el auge que han experimentado muchos de ellos en los últimos años, una de las preguntas que se suelen hacer los directores y gerentes de ecommerce es: ¿debería pensar en vender mis productos también en alguno de estos marketplaces?

Es decir, añadir los productos de tu marca a marketplaces como Amazon o cualquier otro, sin dejar de lado tu propia tienda online.

La respuesta en la mayor parte de los casos suele ser sí.

Si ya contamos con una marca establecida y un ecommerce que funciona, expandir nuestra oferta a un marketplace puede proporcionarnos una gran cantidad de ventajas:

• Aumento de las ventas y la visibilidad
• Posibilidad de alcanzar a un público objetivo mayor (muchos usuarios sólo compran online en marketplaces como Amazon, por confianza, comodidad…)
• Facilitan la internacionalización y vender en otros países
• Generan más visibilidad para tu marca y productos

Además, es un proceso no demasiado complejo y que no requiere de una gran inversión. 

Algunos casos en los que se debería evitar vender en un marketplace son las marcas de lujo, marcas que quieran mantener un grado elevado de exclusividad, o marcas cuyos productos o servicios requieran de una atención al cliente muy específica y personalizada.

Estadísticas y cifras de los marketplaces

Para que te hagas una idea de la importancia de los marketplaces en el comercio electrónico, estas son algunas de las estadísticas más destacadas con respecto a este tipo de plataformas:

• Más del 50% de las compras online ya proceden de plataformas que se incluyen dentro de la categoría de marketplace
• El 67% de los consumidores confía a la hora de comprar en un marketplace, incluso si no conocen al vendedor.
• En España, el 66% de los consumidores prefiere usar marketplaces para comparar productos y precios.
• Amazon es, con diferencia, el Marketplace más popular del mundo. 
• Aunque vende sus propios productos, la mayor parte de artículos a la venta proceden de otros vendedores. 12 millones (artículos propios) vs. 350 millones (total aproximado de productos a la venta).
• 9 de cada 10 consumidores afirman acudir a Amazon para comparar precios tras encontrar un producto en otro marketplace o ecommerce.

Los 11 mejores marketplaces para vender más

Si quieres dar el paso y empezar a vender tus productos en un marketplace, te dejamos con un ranking de los mejores según una amplia serie de factores:

Amazon

Pocos pueden quitarle el primer puesto a Amazon. El rey del comercio electrónico es también nuestra primera opción a la hora de encontrar un marketplace en el que vender nuestros productos.

Millones de ventas diarias en toda Europa lo convierten en una opción fiable y que cuenta con la confianza de los consumidores a través de la cual obtener un aumento en nuestras ventas. 

Además, a nivel de vendedor, te lo ponen todo muy fácil. El registro no es demasiado complicado y cuentas con múltiples opciones en función de lo que buscas o de las características de negocio:

• Vendor: Si eres proveedor o fabricante de productos
• Seller: Si eres un minorista online
• Fullfillment by Amazon (FBA): Si quieres que Amazon se ocupe de almacenar y enviar tus productos (también puedes hacerlo por tu cuenta)

En cuanto a precio, hay dos elementos que hay que tener en cuenta:

• Plan de ventas: Puedes pagar 0,99€ por cada producto vendido o 39€/mes (ventas ilimitadas).
• Tarifa de referencia: Adicionalmente a tu plan de ventas, Amazon se lleva una comisión por cada producto que se venda en su plataforma. Las tarifas pueden ir desde el 7% hasta el 15% en la mayoría de los casos.

Como desventaja, destaca la enorme competencia que hay en este marketplace, lo que obliga a los vendedores a reducir sus precios al mínimo para poder generar ventas. Sin embargo, recuerda que si eres una marca establecida o un fabricante, lo tendrás mucho más fácil para posicionar tus productos en los primeros puestos. 

Aunque se encuentra primero en nuestra lista, Amazon no es la mejor opción para vendedores novatos, ya que te será muy complicado destacar frente a tus competidores.

El Corte Inglés

Si estás pensando en vender en España, El Corte Inglés es una alternativa más que interesante para vender tus productos, ya que también cuentan con su propio marketplace en su página web.

Una marca histórica conocida por todos los españoles, con muy buena reputación por la calidad de sus productos/servicios y que cuenta con la confianza de los consumidores. Además, el segundo ecommerce más visitado en este país con más de 30 millones de clics mensuales. 

La plataforma funciona de forma sencilla e intuitiva, por lo que puedes subir tus productos fácil y rápido. 

Además, ofrecen bastante libertad, ya que cada vendedor puede establecer sus propios plazos de entrega, gastos de envío y devolución. En el caso de Amazon, estas condiciones suelen ser bastante más estrictas. 

Recuerda que los productos sólo se venderán en la tienda online de El Corte Inglés y no en sus tiendas físicas. No es posible encontrar información sobre sus comisiones, pero lo más probable es que ronden los mismos porcentajes que las de Amazon.

Aquí, la competencia es mucho menor ya que, a pesar de ser muy popular entre los compradores, nunca han intentado posicionarse demasiado como marketplace con el objetivo de atraer a más y más vendedores. Por eso, es una opción realmente interesante si quieres vender exclusivamente en el mercado español.

MercadoLibre

Con más de 140 millones de visitas mensuales y clientes satisfechos en toda Latinoamérica, MercadoLibre es la primera opción que se nos viene a la mente si nuestro objetivo es aumentar las ventas de nuestros productos en todos los países en los que operan.

Es, probablemente, la mejor opción si queremos vender en países como México, Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, Perú o cualquier otro que se encuentre en América Latina ya que, aquí, son extremadamente populares y gozan de la misma confianza que Amazon en Europa o EE.UU.

Su funcionamiento es muy sencillo y el registro no requiere de un proceso demasiado largo o complejo. En unos minutos, ya estaremos listos para empezar a publicar nuestros productos en este marketplace. Además, permiten hacer subidas masivas de productos.

En MercadoLibre, la publicación de cada producto permite tres posibilidades: Gratuita, Clásica y Premium

• Gratuita: No hay que pagar nada, pero la exposición en los listados de productos es muy baja y nos costará conseguir ventas. Además, el producto sólo aparecerá publicado 60 días.
• Clásica: La exposición en los listados es mucho mayor. Por cada venta, se paga una comisión de entre el 8% y 16%. 
• Premium: La exposición de los productos es máxima (primeros resultados). Por cada venta, se paga una comisión del 12,5% y 20,5%.

Esto ofrece mucha libertad y posibilidades a los vendedores para promocionar sus productos y diferenciarse de la competencia. En todo momento, podemos destacar sólo algunos de nuestros productos, potenciar aquellos que nos interesen o que nos ofrezcan un mayor margen de beneficio, etc.

FNAC

De origen francés, FNAC ha conseguir implantarse con gran éxito en España y en otros muchos países europeos. Centrado principalmente en libros y en tecnología, hoy en día podemos encontrar en su tienda online cientos de categorías de productos distintas. 

Además, está empezando a convertirse en uno de las webs de comercio electrónico más importantes de nuestro país.

La principal diferencia con otros marketplaces es que, aquí, el vendedor debe gestionar él mismo los envíos y la atención al cliente. Esto complica un poco más el trabajo para las empresas que vendan sus productos.

Además, la guerra de precios es enorme ya que, con el cliente final siempre en mente, FNAC permite comparar precios y encontrar vendedores que ofrezcan el mismo producto a un precio más barato desde la propia página de producto. 

Sin embargo, es una opción realmente interesante a la hora de vender productos tecnológicos, libros o incluso productos reacondicionados. 

No hay que pagar tarifa mensual y las comisiones oscilan entre el 7% y el 13% en función del precio final del producto y de su categoría.

Privalia

Privalia es un markerplace de origen español que cuenta con más de 6 millones de visitas mensuales y que ha crecido constantemente durante los últimos años.

Su model de negocio es diferente al de los demás marketplaces que hemos visto en este artículo. Privalia se centra en vender productos outlet, a precios rebajados y muy interesantes para los consumidores. 

Esto implica que el proceso de registro para los vendedores también cambia. En este caso, debemos ponernos en contacto con ellos directamente y valorarán nuestra solicitud para después negociar un acuerdo de colaboración.

Los productos que vendamos deben respetar la política de la compañía, ofreciendo productos de marcas conocidas a precios bajos. Además, debemos ocuparnos nosotros mismos de los envíos y la atención al cliente.

Es una opción muy interesante para casos concretos, como por ejemplo tiendas que quieran aprovechar el poder de este marketplace para vender colecciones de la temporada pasada, excesos de stock, etc.

Zalando

Si trabajas en el sector de la moda online, Zalando es una de las opciones más interesantes si quieres vender tus productos en un marketplace. 

Centrado exclusivamente en la venta de ropa y accesorios, sus visitas mensuales en nuestro país ya superan los 11 millones, lo que lo convierte en uno de los marketplaces más visitados. 

Sus comisiones son de las más bajas que puedes encontrar, ya que algunas categorías de producto sólo requieren pagar un 5%. Además, está presente en 23 países, por lo que puede ayudarte en la internacionalización.

La gestión es bastante sencilla, ya que Zalando se ocupa de los pagos y la atención al cliente en todos los casos. En caso de necesitarlo, también ofrecen la posibilidad de almacenar los productos y gestionar los envíos y devoluciones a través de su programa Zalando Fulfillment.

MediaMarkt

Es, probablemente, uno de los marketplaces más recientes de nuestra lista, ya que fue lanzado a finales del 2021.

Aún así, MediaMarkt es extremadamente conocido y es una de las principales opciones de los consumidores a la hora de adquirir productos tecnológicos. Por lo que, si este es tu nicho, es una opción interesante a tener en cuenta.

Además, la competencia es bastante baja en comparación con otros marketplaces. Para poder trabajar con ellos, es necesario rellenar un formulario y hablar con su equipo de forma directa.

ManoMano

ManoMano es una empresa de origen francés que se ha implantado en el mercado español desde hace un par de años, pero que ya cosecha un gran éxito con más de 6 millones de visitas mensuales y aumento más que considerable en su visibilidad y notoriedad.

En un principio, se centraban exclusivamente en la venta de productos de bricolaje y ferretería. Sin embargo, ya se han expandido y hoy en día podemos encontrar muebles, productos para mascota, electrodomésticos, etc.

Te ofrecen la posibilidad de vender tus productos en diferentes países europeos (Francia, Alemania, Italia, Reino Unido…) y también cuentan con la opción de gestionar el almacenamiento y el envío de tus productos, así como la atención al cliente. Dependiendo de tu nicho, puede ser una opción muy interesante.

Worten

Worten es otra opción si quieres vender productos tecnológicos. Es menos conocido que MediaMarkt, pero cuenta con una buena cantidad de usuarios (unos 2 millones mensuales). Además, su marketplace funciona desde hace más tiempo que el del gigante alemán.

Para trabajar con ellos, simplemente tienes que registrarte en su página web rellenando un formulario y entrarás directemente en contacto y negociación para evaluar la propuesta que te ofrecen.

AliExpress

AliExpress es uno de los marketplaces más populares en España y en el resto del mundo. Acumulan más de 400 millones de visitas mensuales a nivel global. Sin embargo, hemos decidido incluirlo en el final de nuestra lista porque no suele ser la opción más recomendada.

Por sus características (venta de productos chinos a precios muy bajos, con tiempos de envío muy largos) muchas grandes marcas prefieren evitar asociar su imagen a la de este marketplace. 

Aún así, es una alternativa muy interesante para pequeños negocios o vendedores, ya que cuentan con millones de clientes satisfechos que están dispuestos a asumir las características del servicio a cambio de precios bajos.

Además, no cobran mensualidad y sus comisiones son las más bajas que encontrarás (entre 6% y 8%). Por si fuera poco, cuentan con un auténtico centro de formación online que te ayudará a poner en marcha tu tienda y a mejorar tus ventas.

Etsy

Lo mismo ocurre con Etsy, una empresa estadounidense que acumula las mismas visitas que AliExpress pero que se enfoca principalmente en productos vintage, decorativos y artesanales. 

Sin embargo, los tiempos de envío son bastante largos y se han encontrado en muchas ocasiones falsificaciones y otros productos de dudosa procedencia a la venta en este marketplace. Aún así, sigue siendo también una buena alternativa para pequeñas tiendas online que quieran hacer llegar sus productos a millones de clientes, aumentando así la visibilidad.

Conclusión

Si estás pensando en vender tus productos en un marketplace, esperamos haberte ayudado a decidir cuál es el que mejor se adapta a tus necesidades y a los productos que quieres ofrecer.

A nivel general, la mayor parte de los marketplaces funcionan de manera similar. Por eso, los principales factores que entran en juego a la hora de seleccionar uno u otro son el nicho, la cantidad de usuarios y la competencia que estemos dispuestos a afrontar. 

Más competencia suele significar más gastos a la hora de promocionar nuestros productos y de hacer que resalten ante los compradores que acceden al marketplace.

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