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Las 11 Mejores Páginas de Producto en Ecommerce


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La página de producto es un aspecto clave de cualquier tienda online. Cada usuario que cuente con una cierta intención de compra o interés por tus productos, llegará aquí. Se trata, por lo tanto, de la etapa intermedia entre un cliente potencial, y un usuario realizando el proceso de checkout.

Si juegas bien tus cartas, podrás conseguir que una buena parte de los visitantes que llegan a tus páginas de producto terminen convirtiéndose en compradores, convenciendo a los usuarios de las ventajas que ofrecen tu marca y tus productos.

Para ayudarte, en SaleCycle hemos recopilado algunas de las mejores product pages en ecommerce, así como los mejores consejos para optimizar esta parte tan importante de tu tienda online.

Qué es una página de producto

Una página de producto es una página dentro de una tienda online o web de ecommerce que vende y promociona un producto en concreto y que, al mismo tiempo, informa a los usuarios de todas sus características y aspectos clave: precio, tamaño, funcionalidades, modelos y variantes disponibles…

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La página de producto se ha convertido en una etapa clave del proceso de compra online que influye notablemente en la decisión de los consumidores y en la que cada vez se incorporan más elementos que tienen como objetivo optimizar la tasa de conversión y generar más ventas.

Pruebas sociales, reviews y opiniones o elementos de sensación de urgencia son algunas de las técnicas más populares en la actualidad y que convierten, junto con otros aspectos como la calidad de las imágenes o las descripciones, a una página de producto en buena o mala.

De hecho, muchas tiendas online ya están optando por convertir sus product pages en landing pages con el objetivo de comunicar mejor las ventajas del producto y conseguir más ventas.

Por qué son importantes las páginas de producto

Una página de producto bien diseñada es capaz de transmitir las cualidades y ventajas del producto al mismo tiempo que ofrece una buena experiencia para el usuario. 
Cuidar tus páginas de producto es algo esencial porque es aquí donde el cliente potencial va a tomar una decisión clave: comprar o seguir interesándose por el producto/servicio que vendes, o abandonar tu página web sin comprar nada.

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Ejemplos de página de producto: Las 11 mejores páginas de producto

Pasamos ahora a analizar algunas de las mejores páginas de producto que hemos encontrado en internet, explicándote por qué consideramos que son buenas y proporcionándote consejos que podrás aplicar a tu estrategia ecommerce.

Samsonite

Esta página de producto es excelente para mostrar los productos y explicar sus principales ventajas.

He aquí un ejemplo. La descripción ofrece un vínculo para los compradores que necesitan decidir el tamaño de su equipaje de mano.

Estas maletas son relativamente caras, por lo que la página debe esforzarse por explicar a los compradores por qué este producto es mejor que muchos de sus competidores.

Por ello, Samsonite hace un gran trabajo mostrando el producto visualmente, en primer lugar con una serie de imágenes y vistas de 360 grados, y luego a través de un vídeo que muestra cómo se desplaza la maleta, su interior y todo lo que cabe en ella.

Ikea

Ikea utiliza una gran variedad de elementos visuales, como vídeos y vistas de 360 grados, para mostrar sus productos.

Es muy eficaz a la hora de ayudar a los clientes a encontrar el mueble del tamaño adecuado, con imágenes claras como esta. Además, la marca muestra como se verían los productos en un ambiente ya decorado, lo que hace más deseable el producto.

Además, la página cuenta con un apartado de opiniones de los compradores que facilita la decisión de compra.

Por otro lado, Ikea nos muestra en cada página de producto, artículos relacionados con el mismo para completar la compra y realizar comunicaciones de cross-selling.

Zalando

Zalando posee unas páginas de producto muy atractivas. Cabe destacar el gran uso de las promociones dentro de este tipo de páginas. Para ello, el ecommerce apuesta por el color rojo, un color agresivo que atrae la atención de los visitantes.

Además, la página de producto da la opción de seleccionar el mismo artículo en diferentes colores, lo que facilita la compra del artículo deseado por el comprador.

Por otro lado, en la página también se especifican los tiempos de entrega. Zalando opta por añadir esto a su página de producto ya que posee unos tiempos de entrega muy cortos, lo que constituye una ventaja competitiva. También incluye información sobre los envíos y devoluciones para aportar seguridad al visitante.

NA-KD

Las páginas de producto de NA-KD ofrecen la posibilidad al usuario de comprar el look completo. Esta estrategia de cross-selling permite a las organizaciones aumentar sus ventas ya que si al comprador le gusta el outfit completo, tendrá la tentación de comprar los artículos que lo complementan.

Hawkers

Hawkers posee unas páginas de producto muy limpias y claras. Mediante ellas, se muestra el artículo solo y puesto en un modelo.

Un gran punto en esta página es que Hawkers selecciona sus best sellers y los anuncia. Así, el consumidor puede confirmar que está visualizando un artículo que gusta a la sociedad y recibir el impulso de compra. Además, la marca deja claras todas las características de sus gafas gracias al empleo de emoticonos visuales.

Por otro lado, Hawkers añade a su página de producto una selección de imágenes de fotos de compradores luciendo sus modelos. Esto aporta a los visitantes una visión más cercana, clara y realista del producto que desean comprar.

PdePaola

PdePaola cuenta con una página de producto muy artística. El uso de imágenes atípicas predominan en su web ya que busca reflejar la moda a través de la joyería.

Destacamos su producto estrella: el colgante con la inicial. Mediante esta página de producto, se puede personalizar el colgante de una forma muy sencilla. Con solo seleccionar la inicial, el collar se personaliza.

Por otro lado, utilizan un banner muy poco intrusivo para darle al usuario la posibilidad de obtener un 10% de descuento en su pedido. Mediante esta estrategia, se aseguran de obtener los correos electrónicos de los visitantes y, si abandonan el carrito de compra, poder ponerse en contacto con ellos para que finalicen su pedido. Además, al tratarse de una tienda de alta joyería, destacan los materiales utilizados para la elaboración de cada uno de sus artículos, así como la política de cambios y devoluciones.

TwoJeys

TwoJeys expone sus productos de una forma artística, mezclando videos, con gifs y fotografías. Los gifs muestran los productos con una vista de 360 grados.

Por otro lado, vemos como existe un texto clicable para que el usuario conozca su talla concreta y salga de dudas. Si se hace clic en el texto, aparece un banner con una descripción de las tallas de la marca.

Además, se incluyen los datos de referencia de los modelos para que los usuarios tengan una mejor visión de la talla que deben seleccionar.

Burberry

Las marcas de lujo se han enfrentado a algunos retos a la hora de adaptarse a la venta online, sobre todo en lo que respecta a cómo transmitir esa sensación de lujo a los visitantes de la web.

Creemos que la respuesta es ofrecer una buena experiencia de usuario y mostrar la calidad de los productos a través de fotografías y textos de calidad.

Burberry lo hace muy bien, con un sitio web fácil de usar, un diseño limpio de las páginas de productos y unas imágenes magníficas.

Home Depot

Las páginas de productos de Home Depot como esta, tienen unas características excelentes.

Se trata de una página de producto larga para un producto relativamente complejo y caro, cuyo objetivo es proporcionar toda la información que los clientes necesiten para tomar una decisión.

Incluye especificaciones detalladas del producto, preguntas y respuestas, opiniones de clientes y una serie de excelentes imágenes del producto.

Home Depot también ha conseguido que la información sea fácil de digerir. El usuario puede leer los detalles si lo desea, pero también es posible absorber mucha información con tan solo hojear la página.

Por encima del primer scroll, como se muestra en la imagen de arriba, hay mucha información bien presentada. Se incluye el precio, la puntuación media de las opiniones, los puntos clave de venta e información sobre la disponibilidad en tienda.

Más abajo, el resumen del producto es excelente. Por ejemplo, la descripción del espacio de cocción a través del número de hamburguesas de ternera es una forma excelente de transmitir la información.

La tabla comparativa utiliza datos de clientes anteriores para presentar productos similares que otros compradores han comparado. Gracias a ello, realizan un buen uso de los datos y facilitan a los clientes la búsqueda de productos.

Harry’s

Se trata de una página de producto muy atractiva, con un diseño limpio y que, al mismo tiempo, ofrece toda la información necesaria sobre el producto.

En la parte superior de la página, el primer plano muestra claramente lo que contiene el envase a través de la imagen (con una explicación en forma de texto más abajo).

Es fácil de hacer, pero sorprende la cantidad de páginas de productos que no aclaran este tipo de detalles.

También hay una gran garantía que ayuda a los compradores primerizos (que quizá no hayan oído hablar de Harry’s) de que pueden confiar en el sitio y hacer una compra sabiendo que pueden devolver los artículos si lo necesitan.

ASOS

Las páginas de productos de ASOS son bastante sencillas, como corresponde a un sitio en el que las gamas de productos cambian con regularidad.

Sin embargo, cuenta con una plantilla que funciona, transmitiendo todos los detalles clave que los compradores necesitan para ver los productos con claridad y decidirse a comprarlos.

En la captura de pantalla anterior podemos ver:

  • Varias imágenes del producto para que los clientes puedan verlo desde distintos ángulos.
  • Vídeos de productos. 
  • Llamada a la acción clara.
  • Enlaces a información clave sobre entrega y devoluciones. Para los compradores que no hagan clic, se transmite el mensaje de que ambas son gratuitas.
  • Detalles del producto, como el material.
  • Información sobre la talla de la modelo y la talla del vestido que lleva. Esto ayuda a los clientes a decidir la talla que les irá bien.

Cómo crear la página de producto perfecta

Por último, te dejamos con una serie de consejos y recomendaciones clave que te ayudarán a sacar el máximo partido de tus páginas de producto y a mejorar tus resultados.

 Responde a las necesidades del usuario

El primer principio clave que debería cumplir cualquier página de producto es responder a las necesidades del usuario.

¿Quién es tu público objetivo? ¿Por qué ha llegado a esa página de producto? ¿Qué es lo que busca realmente y qué puede hacer que termine comprando? Nuestras páginas de producto deben de crearse en base a las respuestas a todas estas preguntas.

Utiliza pruebas sociales y sensación de urgencia

Ya hemos visto en alguno de los ejemplos que las pruebas sociales y los elementos de sensación de urgencia son clave a la hora de mejorar la tasa de conversión.

Te recomendamos implementar alguno de estos elementos lo antes posible en tu tienda online.

Limita la navegación

Excluir menús y otros elementos de navegación dentro de tus páginas de producto hará que el usuario se concentre en lo realmente importante: el producto y su posible compra.

Ofrece alternativas

En muchas ocasiones, los consumidores no están realmente convencidos de un producto en concreto. Por eso, ofrecer alternativas personalizadas de cross-selling y upselling en base a su historial de navegación es una de las mejores formas de hacer que siga teniendo posibilidades de acabar comprando un producto en tu tienda online.

Cuida las imágenes y los textos

Puede sonar demasiado básico, pero lo cierto es que muchos ecommerce siguen utilizando imágenes de poca calidad (en muchos casos borrosas) o que no ponen en alza el producto que se vende, así como descripciones genéricas y que no aportan nada.

Unas buenas fotos y un copy de calidad no triplicarán tus ventas, pero el objetivo es ser capaces de despertar el interés del consumidor y de transmitirle de forma eficaz las ventajas de producto: por qué tiene que comprar ese producto en concreto.

Haz A/B Testing

La cantidad de elementos que podemos modificar y optimizar en una página de producto es prácticamente infinita: colores, tamaño de los CTA, tipografías, posicionamiento de cada uno de los elementos, diferentes imágenes, añadir elementos como pruebas sociales…

Lo más recomendable es analizar la efectividad de cada uno de ellos llevando a cabo multitud de tests A/B. De este modo, comprobaremos de forma empírica que es lo que funciona y que es lo que no, para poder aplicarlo en nuestra web con total seguridad.

Conclusión

Optimizar tus páginas de producto es uno de las mejores estrategias que puedes seguir si quieres aumentar tu tasa de conversión, así como mejorar el ROI de tus campañas de marketing haciendo que más visitantes de tu ecommerce terminen comprando algo. 

Esperamos que los ejemplos que hemos compartido contigo te hayan permitido obtener algunas ideas sobre las acciones y optimizaciones que puedes llevar a cabo en tus páginas de producto. 

Estamos seguros de que algunos de estos pequeños cambios tendrán un impacto más que significativo en tus ventas online.

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Elena Forgas

Con +2 años de experiencia como agente clave en marketing y comunicación, Elena es la Marketing Specialist de SaleCycle encargada del mercado español. Durante su carrera profesional, ha desarrollado estrategias de marketing con el fin de incrementar el engagement, generar comunidades y capturar nuevos leads. Para ello, ha centrado sus esfuerzos en el marketing digital, el marketing de contenidos, la gestión de redes sociales, las campañas de lead generation y la organización de eventos.