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Live trend di prodotto

Sfrutta la riprova sociale per aumentare le conversioni

Mostrare in tempo reale quante persone stanno visualizzando e acquistando i tuoi prodotti, contribuisce a creare un senso di urgenza e a ottimizzare il tasso di conversione.

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Esempio di live trend di prodotto

Come funzionano

I nostri live trend, nonché gli aggiornamenti sui prodotti disponibili in tempo reale, danno informazioni chiave sulla popolarità e le tendenze di acquisto relative a un determinato articolo, fornendo dettagli utili sul comportamento di navigazione e di acquisto dei clienti.

Esempio di live trend di prodotto

Quando utilizzare i live trend

I live trend possono essere utilizzati quando un utente approda su una determinata pagina di un sito per la prima volta, nel caso in cui sia rimasto inattivo sul sito per un periodo di tempo prolungato, in risposta a un click o quando manifesta l’intenzione di abbandonare il sito.

Senso di urgenza

Crea un senso di urgenza nella mente dei tuoi clienti dando loro informazioni chiave su quante persone stanno visualizzando un determinato prodotto o acquistando un biglietto aereo al quale anche loro sono interessati.

Opzioni di utilizzo

È possibile utilizzare i live trend in diversi modi, attraverso notifiche o banner discreti e poco invadenti oppure ricorrendo a comunicazioni più dirette e predominanti.

Cosa sono i live trend di prodotto?

I live trend, nonché gli aggiornamenti sui prodotti disponibili in tempo reale, sono funzionali a mostrare ai visitatori di un sito informazioni utili che possono aiutarli a prendere una decisione in merito a un acquisto, oltre che a creare un senso di urgenza finalizzato a ottimizzare il tasso di conversione.

Se, ad esempio, è rimasto disponibile un solo paio di scarpe del numero di un determinato cliente, quest’ultimo sarà portato ad effettuare immediatamente l’acquisto per paura di perdersi l’occasione.

I dati riguardanti i live trend di prodotto vengono usati generalmente per mostrare la popolarità e la disponibilità di un prodotto e rappresentano una tattica di scarcity marketing che sfrutta appunto il senso di scarsità e urgenza creato attorno a un prodotto, dipingendolo come raro ed esclusivo e aumentando, di conseguenza, il suo valore agli occhi del consumatore. Si tratta di una strategia che fa leva sul fenomeno “FOMO” (acronimo di “Fear Of Missing Out”), ovvero sul bisogno delle persone di essere sempre al corrente di tutto. È sicuramente una soluzione efficace da integrare nella propria strategia di ottimizzazione del tasso di conversione.

I live trend di prodotto devono essere utilizzati tenendo sempre in considerazione il cliente e le sue esigenze. Se i dati forniti sono utili e funzionali a facilitare il processo decisionale, il cliente riuscirà a prendere più velocemente una decisione consapevole, contribuendo ad aumentare le conversioni online.

Si tratta di uno strumento molto efficace che sfrutta la leva persuasiva della riprova sociale. Mostrare il numero di persone che hanno recentemente visualizzato un determinato prodotto è un modo per comunicare ai tuoi clienti che ci sono altre persone interessate, aumentando così la desiderabilità del prodotto stesso. Le persone, infatti, tendono a ritenere maggiormente validi i comportamenti o e le scelte che vengono effettuati da un elevato numero di persone.

Come i live trend di prodotto possono aumentare il tasso di conversione

I live trend di prodotto possono essere utilizzati in diversi modi. Per esempio, quando un utente atterra per la prima volta su una determinata pagina di un sito oppure se è stato inattivo sul sito per un periodo di tempo prolungato.

Possono anche essere utilizzati quando un utente avvicina il cursore al pulsante di chiusura della pagina o alla barra di navigazione così da incoraggiarlo a finalizzare l’acquisto. Oppure in risposta al click di un determinato pulsante o link all’interno di una pagina.

I siti web dispongono di tantissimi dati riguardanti il comportamento di navigazione dei clienti, le visualizzazioni dei prodotti e le abitudini di acquisto. Dati utili e funzionali a informare anche gli altri clienti riguardo la disponibilità dei prodotti, facilitando così il processo di acquisto.

Se utilizzati nel giusto contesto, i live trend di prodotto possono essere determinanti per convincere i consumatori a finalizzare un acquisto.

Questo tipo di strumento diviene ancora più efficace se utilizzato durante i periodi promozionali più trafficati dell’anno, come il Black Friday e il Cyber Monday, specialmente quando i clienti sanno che è disponibile solo una quantità limitata di prodotti mentre una quantità sempre maggiore utenti sta navigando sul sito.

I live trend di prodotto permettono di raggiungere risultati migliori se utilizzati durante momenti specifici del percorso di acquisto dell’utente, come per esempio nelle pagine prodotto dei siti di moda e retail oppure durante il processo di prenotazione sui siti di viaggi.

Per ulteriori informazioni, approfondimenti e suggerimenti per ottimizzare il tasso di conversione, dai un’occhiata alle nostre risorse e leggi il nostro blog, dove ogni settimana pubblichiamo contenuti nuovi e ingaggianti riguardo al marketing digitale e all’e-commerce che ti aiuteranno a capire come utilizzare questi strumenti nel modo più efficace per la tua azienda.

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